Imagina esto: tienes un dojo con una pasión inmensa por las artes marciales, clases bien estructuradas y un ambiente positivo. Sin embargo, los nuevos alumnos apenas llegan y los que se inscriben no duran mucho. Pasan los meses y sigues con el mismo número de estudiantes, o peor, con menos. ¿Qué está fallando? Te empiezas a preocupar, ya que tu intención es vivir de tu pasión, que son las artes marciales, o por lo menos, pagar lo minimo: alquiler, electricidad…
En este artículo descubrirás los errores más comunes que están frenando el crecimiento de tu dojo y cómo solucionarlos.
Falta de visibilidad: si no te conocen, no pueden unirse
Un error crítico en muchos Dojos es que dependen sólo del boca a boca. Aunque las recomendaciones son muy valiosas, no son suficientes para llenar tus clases. Necesitas estrategias de marketing para que más personas sepan que existes.
Solución práctica:
- Optimiza tu presencia en Google My Business: Asegúrate de que tu Dojo aparece cuando alguien busca «artes marciales cerca de mí» en Google Maps.
- Crea una web optimizada: No basta con tener una página básica, necesitas una web que convierta visitas en alumnos. Sin contar que es estrictamente necesario tener una página web. Aquí te muestro cómo debe ser una página web efectiva.
- Redes sociales activas: Publica contenido útil y muestra el ambiente de tus clases en Instagram, Facebook y TikTok. Si la última publicación de tu cuenta de Instagram es de hace unos años, ¡dale una vuelta!
No tienes una oferta clara y atractiva
Muchas personas sienten interés por entrenar, pero si al visitar tu Dojo no encuentran un motivo convincente para quedarse, se irán a otro lugar (o a otro deporte).
Solución práctica:
- Prueba clases gratuitas: Ofrece una sesión de prueba para que experimenten el valor de entrenar en tu club de artes marciales.
- Planes flexibles: No todo el mundo puede pagar un compromiso anual de golpe, ofrece opciones accesibles. Mensual, trimestral…
- Diferenciación: ¿Qué hace único a tu dojo? Puede ser tu metodología, tu atención personalizada o un enfoque especial en defensa personal.
Falta de un sistema de captación de nuevos alumnos
No basta con atraer visitas, necesitas un sistema que convierta a esos interesados en alumnos. Si viene mucha gente a tu club a preguntar, pero luego no se convierten en alumnos, la estrategia falla.
Solución práctica:
- Automatiza respuestas: Usa formularios en tu web para recoger datos de interesados y responder rápido. Queda muy mal que te pregunten y responder a los días, o incluso semanas: muy probablemente cuando contestes a esa persona interesada ya no tenga el interés del inicio.
- Estrategia de seguimiento: Si alguien pregunta y no se inscribe de inmediato, envíale un recordatorio amigable unos días después. Pero cuidado, sin parecer pesado ni desesperado.
- Casos de éxito: Publica historias de alumnos que han mejorado gracias a tu dojo.
Errores en la experiencia del alumno
Si los alumnos actuales no están satisfechos, no te recomendarán y es probable que se vayan. El caso contrario son alumnos nuevos que vienen recomendados por tus alumnos actuales. Eso significa que algo funciona bien, ¿verdad?
Solución práctica:
- Atmósfera positiva: Asegúrate de que todos se sientan bienvenidos, sin importar su nivel ni su condición física.
- Escucha a tus alumnos: Pregunta periódicamente qué les gusta y qué mejorarían.
- Eventos y comunidad: Organiza competiciones internas, seminarios o actividades para fortalecer el sentido de pertenencia.
Tu dojo puede crecer si corriges estos errores
El estancamiento de tu club de artes marciales no es definitivo. Corrigiendo estos errores y aplicando estrategias efectivas de marketing para Dojo, puedes atraer más alumnos y construir una comunidad fuerte y duradera.
Ahora dime, ¿cuál de estos errores crees que está afectando más a tu dojo? Comparte tu experiencia en los comentarios y juntos encontraremos la mejor solución.